项目渠道推广方案
1、渠道推广的定义
2、推广方式与执行
3、推广费用与人力核算
4、推广方案所能达到的预期效果
5、目标
1、渠道推广定义：渠道推广是营销推广中的非常重要的一个环节，运作好坏关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上市否能策应对消费者的拉动。
2、推广方式：
a、海派：以扫街（扫村，扫楼等）的方式进行海派，海派区域以项目为中心四处扩散。
区域：渭滨区，金台区，扶风，凤县，凤翔县。
b、定点派单：经二路开源商城，经一路嘉隆商城，中山路华通商城。
c、朋友圈：在朋友圈中有效转发关于项目的位置，项目均价等项目相关信息。
d、中介转介绍或别项目置业顾问介绍。
e、通过网络大数据传播，在58，赶集等所有可以利用的平台有效登记。
3、推广费用与人力核算。
a、海派：优先以项目为中心向4个方向出发进行海派，其次根据已列海派区域：渭滨区，金台区，扶风，凤县，凤翔县。为辐射进行海派。每个区域需5人同时进行，分 11天进行。海派单量共计：40000份。远的区域需要公司看房车配合进行来回接送。
（优先以以招渠道销售人员为主，如人员未足，以小蜜蜂代替，小蜜蜂工作期
间有相对应的留电与带客奖励，留电5个以上奖励10元，带客一批奖励10元，结算标准以置业顾问回访和接待反馈为准。小蜜蜂每天每人70元工资结算。小蜜蜂每天必须留3个有效电话且派单量达到500份。）
b、定点派单：经二路开源商城渠道2人。经一路嘉隆商城渠道4人，中山路华通商城渠道4人。进行精准派单，留电，带客上门为目的进行。共计：3个点。所需人力 10人。定点派单每人每天派单100份。派单40天需要dm单40000份。需要看房车跟随，每天送渠道人员到固定派单点进行派单。在渠道人员需要时，在10分钟内到达。进行客户的接送。如遇特殊情况优先说明。（优先以以招渠道销售人员为主，如人员未足，以小蜜蜂代替，小蜜蜂工作期间有相对应的留电与带客奖励，留电5个以上奖励10元，带客一批奖励10元，结算标准以置业顾问回访和接待反馈为准。小蜜蜂每天每人70元工资结算。小蜜蜂每天必须留3个有效电话或派单量达到300份。）
c、朋友圈：朋友圈转发结合定点派单同步进行，扫码加好友并转发奖励抽纸盒一份。预计需要1500份，市场价格1元。朋友圈点赞数达到40位，可以截图或者第二天去现场进行二次奖励领取，奖励自拍杆一份。需要5份，市场价格5.5元。总计1527元。此次活动持续6天。所需物料折叠桌3个，易拉宝展业5个。
d、中介转介绍或别项目置业顾问介绍：根据公司规定转介绍费用与其洽谈达成共识。目前公司初步拟定介绍费：2000元。（具体以实际定为根据。）
e、通过网络大数据传播：网络传播由相关网络推广人员进行细化费用补充。
4、推广方案所能达到的预期效果。
a、海派：要求做到海派区域务必达到人手一份宣传单。售楼部有效电话+有效留电=每天15组。分6天完成。共计有效来电（留电）：90组。
b、定点派单：渠道要求每天上客40组。（电约或带客均算）有效留电40
组。
c、朋友圈：有效转发1500组。为项目做宣传，为成交做铺垫。活动持续6天，每天有效转发需达到50*3组。
d、中介转介绍或别项目置业顾问介绍：在项目固有基础上进行发掘合作伙伴。
e、通过网络大数据传播：达到有效来天每天10个。（具体以项目实际情况为准，以网络策划为主只做参考）
5、目标：
a、开盘前渠道有效带客（或电约）人均每天1批带客，以一个星期为准核算。距离开盘预计有40天。渠道现有人员10名。有效带客（或电约）共计：1600批。每天有效留电（或来电）渠道总留电达到40批。距离开盘预计有40天。渠道现有人员10名。有效留电或来电共计：1600批。
b、让我们所有派单区域都知道我们项目于10月20日左右开盘。在售房源以现房为主，商业为辅。打造一个商住一体的项目。
附：渠道推广物料明细清单
推广时间节点：主要4大板块同步进行。
9.8-9.9
事项
1、销使培训（留电，带客，说辞）
2、每天激励
3、人员监督
区域计划
以售楼处为中心，像四个方向海派，范围5公里。
外出物料
dm单页，海报，双面胶（透明胶带）
驻点物料
dm单页，马甲，笔，易拉宝+pvc海报，工作牌，折叠桌，抽纸盒，指甲剪套盒，桌布。
推广时间节点：
9.9-9.20
事项
1、销使培训（留电，带客，说辞）
2、每天激励
3、人员监督
区域计划
渭滨区2天，金台区2天，扶风2天，凤县2天，凤翔县2天。
外出物料
dm单页，海报，双面胶（透明胶带），易拉宝+pvc海报，款泉水，马甲，经费，工作牌，笔，笔记本。
驻点物料
dm单页，马甲，笔，易拉宝+pvc海报，工作牌，折叠桌，抽纸盒，指甲剪套盒，桌布。
推广时间节点：
9.20-10.20
事项
1、销使培训（留电，带客，说辞）
2、每天激励
3、人员监督
区域计划
经二路开源商城，经一路嘉隆商城，中山路华通商城。
外出物料
无外出派单计划（具体以项目实际推广反馈为准，在次增加）
驻点物料
dm单页，马甲，笔，易拉宝+pvc海报，工作牌。
推广时间节点：
活动节点：
9.9-9.15
1、销使培训（朋友圈转发）
2、每天激励
3、人员监督
区域计划
经二路开源商城，经一路嘉隆商城，中山路华通商城。
驻点物料
dm单页，马甲，笔，易拉宝+pvc海报，工作牌。折叠桌，抽纸盒，指甲剪套盒，桌布。