乌鲁木齐职业大学首届校园商品展销会
营销方案
姓名：易秋静
班级：会展策划与管理1111
学号：2011140228
前言
此次校园商品展销会是由乌鲁木齐职业大学传媒学院与中国联通公司、乌鲁木齐商业银行共同承办。是一次学生书本知识和实践相结合的一次机会，是学生将课外实践经验融入于丰富多彩的校园活动中的典范。整个展销会各环节都由学生全程参与策划，从展会的筹备分工、招商引资、展会促销、展会现场管理、到商机分析、经营商品的选择、货源的组织、展销商品的定价、广告宣传，可以使得学生深刻体会课外实践的重要性。培养和锻炼学生的沟通技巧以及应变能力等是本次展销会的目的。让学生做几天的售货员、营销员、策划师甚至是小老板，实实在在的上一堂生动的课外实践课。对于我校会展专业的学生来说是一个锻炼的机会，让他们在参加商业活动中培养自己的就业创业意识，提高他们的专业知识和组织能力。
目录1．展会情况
2．市场分析
2.1宏观环境分析
2.2中观环境分析
2.3微观环境分析(SWOT)
3.市场定位
3.1市场细分
3.2目标市场
3.3市场定位
4．营销策略选择
4.1产品策略
4.2定价策略
4.3分销渠道
4.4促销策略
5．财务预算
6．效果预测及建议
6.1效果预测
6.2风险预测及应急预案
6.3解决方案及措施
6.4建议
乌鲁木齐职业大学首届校园商品展销会
营销方案
1．展会情况
主题：校园展销会展学生风采
时间：2013年9月13日－9月15日
地点：乌鲁木齐职业大学校本部
主办单位：乌鲁木齐职业大学
承办单位：传媒学院会展班
首届校园展销会是乌鲁木齐职业大学的又一亮点，是师生合作、学生交流的又一平台。此次校园展销会上展品种类齐全，物美价廉，品质优良。首届校园商品展销会展出的展品主要有五类：日用品、服装类、电子产品、食品、手工艺品。其中手工艺品的百分之八十是学生的自制产品，在展会期间我们还安排了参展商现场制作。使观众也参与其中并且可以亲手制作礼物送给自己想送的人。
2．市场分析
2.1宏观环境分析：
经济环境：二十一世纪是一个经济快速发展，人才济济的世界。90后即将登上世界的舞台，他们是一群新型的消费群体。
政治环境：中国是一个人民民主专政的社会主义国家，当局社会稳定正蒸篜日上。
社会环境：新疆是一个多民族的自治地区，日常生活多姿多彩，民俗活动多样，文化色彩浓厚。
技术环境：新疆是下一个五年计划的重点发展的地区之一，大量的资金和人才将进入新疆。为新疆更好发展作贡献，为中华民族的伟大复
兴努力。
2.2中观环境分析：
进入二十一世纪之后随着中国申奥成功和上海世博会的成功举办中国的会展也迅速发展各大沿海城市和一线城市的展览业更是办的如火如荼，比如广州的“广交会”、上海的“国际高性能薄膜展”、北京的“动漫展”、“玩具展”等。今年来我们西部地区的展览业开始起步2011年和2012年新疆举办的中国─亚欧博览会更是吸引了国内外人士的关注。
2.3微观环境分析(SWOT)：
优势：1.乌鲁木齐职业是新疆的首府各重重要人物都在这里，重大事件都会在这里举办。
2.乌鲁木齐职业大学是新疆的骨干院校，会展专业是乌鲁木齐职业大学的精品专业。
3.乌鲁木齐职业大学拥有一批专业的学会展专业的学生。
劣势：1.在新疆还没有举办过此类展会，我们首次举办还没有经验。
2.相对于内地的一些学校我们的经济实力不强。
威胁：如果新疆其他本科院如：新疆大学，新疆师范大学，新疆财经等院校在同一时间举办校园展销会我校的客流量将会有所减少。
机遇：1.增加我校知名度。
2.促进社会交流。
3.促进就业。
3.市场定位
3.1市场细分：
乌鲁木齐职业大学的学生大部分都是新疆的人，只有百分之二
十左右来自疆外，不过大家都是乌鲁木齐职业大学的学生都可以作为我们的观众。还有乌鲁木齐的其他院校的大学生和周边市民。主要可以分为四类：
1.大一新生
2.大二在校生
3.大三学生
4.乌鲁木齐市民
3.2目标市场:
1.大一新生；
2.大二在校学生
经过我们的观察和问卷调查我们发现我们的目标市场将锁定在大一新生和在校大二学生。
大一新生从高中毕业来到大学需要购买很多日用品比如：床单被褥、饭缸、脸盆、校服、军训服等。而且对于大一新生对很多事物都充满好奇心是一个很好的消费群体。
大二在校生，大二的学生已经在学校过了一年了对学校的各方面都有所了解，并且也有了一定的人脉关系和经济实力。
3.3市场定位：
此次展校会的商品主要为中低档价格商品
1、校园展销会主要针对的是学生群体，他们的消费水平都不高每
个月的生活费都是800－1000元不等，用于购买方面的资金不
会太多。
2、此次校园商品展销会主要展出的是日用百货，本身价格就不高。4．营销策略选择
4.1产品策略
乌鲁木齐职业大学校园商品展销会将定于2013年9月13日─9
月15日举办，该时间正是新生报到的时间，在此期间举办此次展销会将会给新生带来便利可以给商家带来大量客流量而且可以使同学们买到好的商品。
展会期间的活动：
4.2定价策略
1.展位划分：室内展位20个（3*3平米）光地3个（12平米）
室外展位40个（3*3平米）光地5个(15平米) 2.展位定价：（1）室内标准展位300元/个学生展位100元/个光地330元/个
（2）室外标准展位200元/个学生展位80元/个光地230元/个
3.定价优惠策略：提前三个月定展位打八五折；提前两个月定展位打九折；提前一个月打九五折。一个月后每个展位按原价出售。
4.展位搭建服务：在搭建期间如需搭建人员我们可按市场价九折为您雇佣专业展台搭建人员。
5.其他服务：在参展期间参展商可凭参展证享受八五折餐饮服务，可按原价八五折购买食物。
4.3分销渠道
1.信息发布：在2013年6月15日我校蒋召开新闻发布会邀请乌鲁木齐晨报和乌鲁木齐教育报、乌鲁木齐商业报等5家报社到会。
2.招商计划：（1）方式：我们蒋通过人员走访和电话营销以及邮寄展会信息册来邀请赞助商。
（2）目标：计划邀请乌鲁木齐联通公司和乌鲁木齐商业银行作为冠名赞助商；另外还要邀请3家联名赞助商。
3.招展计划：（1）方式：分发宣传单和在乌鲁木齐晨报、乌鲁木齐商业报登报发布展会信息增加可信度。电话营销和走访邀请。
（2）目标：我们讲通过传单和登报方式预计邀请到20－30位参展商，电话和走访邀请到35－45位参展商。
4.4促销策略
1.网上促销在乌鲁木齐职业大学校园网站上发布此次展会有关信息以及参展办法有关手续办理办法。
2.在乌鲁木齐晨报和乌鲁木齐商业报上刊登展会信息。
3.分发宣传单告知大众展会信息邀请参会。（在校本部和乌鲁木齐职业大学学校附近）
4.参会人员都将获得一份乌鲁木齐职业大学的小礼品（参展商、观众）。
5．财务预算
支出预算
表1－2
收入预算
表1－3
经计算此展会将会盈利，获得2960元的收入。
6．效果预测及建议
6.1效果预测
此次展销会如果按照我们所计划的步骤有序进行，此次展销会将会成功举办。将会有如下收获：
1、此次展销会将会盈利有所收入。
2、会使我校学生获得实践经验，获得更好的就业方向。
3、参展商会拥有更多购买商。
4、提升我校知名度。
6.2风险预测及应急预案
1、外部风险
（1）展会出现新的竞争者
（2）展会期间天气异常及现场可能出现各种灾害，如下雨、火灾等（3）各方合作风险
2、内部风险
（1）招展、招商不顺
（2）宣传推广效果不佳
（3）管理体系不合理，现场管理不善
（4）参展商闹展罢展
（5）现场安保问题
6.3解决方案及措施
1、推广阶段，充分宣传此次展会的规模及影响力，在参展商及观众的心中树立高知名度及美誉度。
2、展会开幕前几天关注天气变化，如若天气异常，提前通知参展商及观众，采取相应的应急措施。
3、现场防火防盗工作，抓好管理，集中精神，共同保障展会期间的安全。
4、展过程中，坚持实事求是，以招展人员的真诚以及综合展会的影响力打动参展商，绝不能不合实际，让参展商感觉综合展会与宣传不符。
5、会现场管理中，一旦发现管理不合理，迅速采取应急预案。
虽然，综合展会虽然存在一定的风险，但我们已意识到了此类风险性问题。为了综合展会能顺利、成功地举办，我们将努力将风险降到最低直至消除风险。
6.4建议
为了我们的展会能有序并成功举办我做出如下建议：
（1）承办班级能做好自己分内的工作认真服从策划与组织人员的安排，态度良好不要与参展商和观众起冲突。
（2）要做好公共关系工作与赞助方联系时要态度友好将我们的目的耐心讲解给他们。
（3）做好宣传工作不要夸大事实要事实求事。
（4）在经费使用方面不要铺张浪尽量按预算分配。
（5）与会的志愿者应该利用1－2天的时间进行培训熟悉环境及部分流程。
（6）在展位搭建方面要合理按照测量好的面积布展不能逾越下一展位以免引起纷争。
（7）展会期间饮食售价不要过高。
（8）展会期间不要举办其他与展会无关的事项。
（9）工作人员对此次展会要认真负责努力办好展会。
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