策划人工作经验总结
自述
“运筹帷幄,决胜千里”是本人从事策划工作的最高境界。相信这也是所有策划人所追
求的,然而“运筹帷幄”代表着对外界所有相关趋势的掌握,立身于现时—却可以推演未来
的变化;而“决胜千里”又意味着策划的视野不只是立足现实,更是跨越空间和时间的限制,
本人以“精益求精,追求完美”的基本要求当中,也不断地鞭策自已持续地求新、求精,从
而必须在品牌的历史回顾分析当中,训练“察人所未察”的敏锐观察力。
为了寻求满意可行的方案,要集思广益,不断进行反馈,逐渐完善,因此这本身也可将
策划的程度基本定为六步:①明确目的;②收集开发信息;③产生创意;④定下制作方案及
重点(编写策划书,演技设计);⑤答辩与动态修正;⑥实施总结,落入实处。
提出问题明确目标收集资料
是否
可行方案
是否满意
创意建议
分析与评价建立模型
服装市场竞争异常激烈,商品同质化非常严重,所以服装的竞争主要是品牌的竞争,品
牌个性和品牌所倡导的文化已成为品牌至胜的关键。
本人认为建立完整个性化的品牌形象和
系统的推广策略是品牌能否成功的关键。
策划工作流程简介
策划类型分析
①创意策划
②公关策划
③市场策划
④战略策划
⑤谋略策划
⑥策略、方略策划
⑦行业策划
⑧专业策划
⑨项目策划
从具体的策划业务来看,现代意义的策划可分为11个内容层面:
①新闻策划
②广告策划
③产品策划
④公关策划
⑤营销策划
⑥CI策划
⑦竞争策划
⑧危机策划
⑨专题策划
⑩运动策划
(11)影视策划
在策划之中应有最佳选择、最佳组合、最佳创意、最佳效益,这才是真正的策划。
重点策划项目过程
①品牌策划
②广告策划
③CI“Corporate Identtty”及CIS“Corporate Identtty System”(即企业识别
及企业识别系统)包含(MI、VI、BI的主合)
分解:
一、品牌策划
1、创立名牌的基础
① 名正则言顺
一个优美动听、琅琅上口的好名字是企业创立名牌的基础。产品名字取得好读、
好记、好看、好听,在使人过目不忘的同时,也会在无形中激发消费者的购买欲
望,从而着重商标的视觉性,“流行”设计当中;
②符合行业性质,产品性能功用所谓的符合行业性质,其一就是什么行业策划什
么样的名称,什么样的产品取什么样的名字。要反定位理念弄清楚,找到最佳切
入点;其二是从奇特、高尚的角度上做策划,使其理念与行业性质,产品功用相
谐成趣。
③名牌的背后蕴含着极深的文化内涵,其文化承载量越大,其效益的存放量越大。
企业需要好名字,产品需要好品牌。
2、塑造品牌知名度与美誉度:
美誉度身上知名度是以一个短炼的关系构成的。组成四个状态:
第一个状态是美誉度很高,知名度也很高难度,这就是品牌起因;
第二,要有适应发展形式的组织结构和功能,各个部门也必须保持善于横向联系;
第三,要有高效率的现代运行系统
3、永保名牌的梦想
有人说,本来就是名牌的,不用再创名牌,只是保名牌就可以了。俗话说:“逆水行
舟,不进则退“老祖宗创下的名牌要保持,不能丢,但消极的保是保不住的,只有积
极地去开拓前进,不断创新,才能再创辉煌。
二、广告策划:
1、广告占位策略
今天的企业要想取得成功,比十几年前要难得多,难就难在不容易被市场所接纳、被
纳、被消费者所接受,消费者心里对每一类产品已形成看法要改变这种已形成的看法,
给消费者一种新的看法,虽然不是不可能,但也是十分困难的。
①占位的基本方法不是要在消费者心里形成一种新的不同的看法,而是企业企图
巧妙地使消费者心里已有的看法和新的看法边接起来。
②占位的核心内容,是要让产品信息进入消费者的心里。
③在广告中,抢先确立产品的领先地位带来极大的好处。
④看断清烟雾迷温的市场形势,拨开混战的千军万马的现象,找准空档,牢牢确
立自已的位置是十分重要的。
⑤要将一个新的消费观念或一种新产品移进消费者心中去,就必须把老消费观念
的旧产品移出去。
⑥为了让消费者自然而然地接受新的观念和产品,首先必须对竞争对手的产品加
以客观的评述,找出它们的不足之处。
⑦面对市场上已有的产品,要抓住其广告策划中的优缺点,分析比较,确定自已
产品的地位,广告策划的定位,不能太高,也不能太低,要以占位,占据消费
者心中的位置为标准。
⑧我们马上意识到这是一个占位问题,关键的症结在于抢占消费者的心理位置,
抓住这一点,其它的问题立刻迎刃而解。
2、有效广告的路标,成功的广告
引导有效广告的产生
①首先是必须获取对于消费者的深入了解,研究相关的消费者的心态。
②第二个就是精心地定位和表明品牌的核心价值,使得品牌在不同的市场环境中
能够无往不胜。
③第三就是把这个定位翻译成一个很集中的广告和市场传播策略。
④用一个有卖点的概念来建立品牌的形象,以及赢得消费群,并用一个科学的评
估方法来证实传播的效率,再通过反馈,不断地完善品牌形象。
这就是说,我们应该深入到消费者的生活和情感中去,调察他们的内在需要。
除了了解消费者发何变化,要建立品牌价值,市场人员还必须变化的市场环境中,认
真地培养和发展品牌的完整性。
3、广告测试
① 第一就是消费者的脉动。
② 第二个是观察变化者的脉动
③ 最后一点就是大众文化的肪动
4、张开的四维构架
所以广告策划是一个思维创意的流程,是一个多层次的复合体,有机的四维要素撑起
了广告极富张性的四维构架:
① 第一个支点:市场调查及分析
② 第二个支点:战略的制订
③ 第三个支点:策略的制定
④ 第四个支点:广告效果测定安排
五、广告活动划分:
广告活动的全过程一般可以粗略地分为广告调查、广告策划、广告计划、广告制
作和广告效果则定五个部分,关系如下:
广告计划
广告调查广告策划广告效果测定
广告制作
三、 CIS与CI的意思
1、“CI”原意是Corgorated Identity的缩写,即企业识
别。也就是指凭借标准字、标
准色等识别手段,将企业的个性鲜明地传达给外界,使外界产生区别于其它企业的固定
形象,换言之,也就是塑造企业形象。
2、“CIS” 的全称是Corporate Identity System即企业识别系统,也有人称之为企业
形象设计系统。意思是说,它是运用视觉设计,将企业理念与本质视觉化、规格化、系
统化,它以商标或标志的造型与色彩的设计作为表达核记,将企业的经营理念、管理思
想以上生产经营战略与策略等,通过商觉的艺术再现,技术传播给企业职工和社会公众。
具体地说,它以商标的造型,色彩设计和企业标志作为核心,将企业的经营理念、管理
物色、社会合命感、产品风格及产销策略等,运用整体性、传播系统,特别是运用视觉
沟通技术传达给社会公众,包括消费者,社会大众及全体员工等,以塑造良好的企业形
象,使公众对企业产生一致的认同感与价值观,从而赢得社会大众及消费者对企业的依
赖与肯定,有效地开拓和扩大目标商场,促进产品销售,提高经济效益。
3、CIS基本上是由下面三项要素构成的:
①理念识别“MI”(Mind Identity)即企业的经营理念,也是CIS的核心
②活动识别“BI”(Behavior Identity)活动识别是动态的识别形式
③“VI”视觉识别(Vissual Identity)视觉识别是静态的识别符号,通过策
划组织化、系统化、具体化的视觉方案,运用视觉、听觉系统传播给社会大众,使
企业经营理念具体化、生动化。
④CIS的元素构架图
MI
理念识别
BI
VI视觉识
活动识别别
三者的交集则是
最完整的CIS
⑤CIS在实施运作过程中,要把握:制定明确目标——设计形象概念——确立经营
理念——经营理念具体化、艺术化、视觉化——企业形象传播等几个环节。通过
信息传播进而产生:引发注意——产生兴趣——产生欲望——形成记忆——导致
购买行为等连串反应,从而促进企业的营销活动。
⑥所以说,为建立CIS而要求一步到位的想法或做法都是不客观、不现实的,容易
走向企业形象等入的误区,从而使企业形象策划蒙受损失。
4、总结日本、美国等国导入CIS的经验,在建议CIS中应把握以下要领和程序:
①MI(理念识别)
企业内部问卷调查;
企业外部市场环境调查;
企业诊断;
企业经营宗旨、信条的确立;
企业歌曲编拟;
经营理念确立;
企业经营方针的确定
企业经营战略确定
企业组织系统建立
企业人事系统建立
企业财务系统建立
企业经营业等系统建立
企业经营目标与长期规划、短期计划的确定 CIS手册的建立与编写
②BI(活动识别)
环境整体规划
展示活动规划
产品开发研究
生产福利研究
广告策划
公共关系活动规划
公对策研究
生产流程合理化规划
促销活动规划
市场营销策略研究
公益性活动规划
分销经营策略规划
员工礼仪规划设计
训练干部计划
员工教育培训规划
企业内部共识活动规划
各类企业活动规划与实旋。
③VI(视觉识别)
A、基本要素:
企业标识
企业标准字体
企业色彩计划
企业形象图案与造型
企业口号与标语
B、应用要素:
标准使用规格
辅助系统设计
办公用品
文具纸张、信封
交通工具
包装用品
广告格式
指示标识
招牌
制服
旗帜
其它相关应用项目整体设计 5、CIS结构要图
企业名称
企业品牌标识
基
企业品牌标准字样
本
要
企业标准色
素
企业造形、象征图案
企业口号、标准
VI
(
办公用品
视
觉
招牌、旗帜
识
建筑物外观、橱窗别
)
应
衣着制服
用
产品设计
要
广告与媒体、传播素
交通工具
MICIS
经营理念
包装设计
(
(
企业精神
理
工作场所设计
企
企业文化念
业
识
识
管理原则别
市场调查别
发展战略)
系
公共关系
统
企业作风促销活动)
对
企业特性
外
服务活动公益活动
BI
(
文化活动活
动
干部教育识
职工教育别
文明礼貌、应接技巧
对
服务态度、工作作风
内
员工福利
文化氛围
文体活动
6、总之,CIS的运行系统较为复杂,首先要使企业经营理念与企业文化,形成既明确又
统一的概念;然后运用整体传播与沟通系统,传播给社会公众,使传播系统成为市场
竞争中一种识别系统,并通过系统设计,借助于视觉印象,以突出企业的形象与个性,
进而使消费者产生一致的深刻的认同感,为企业带来更好的经营成果。
工作范畴
一、商品品牌形象的分析研究
研究评估“品牌”现在和将来的形象,以及主要识别元素的用法,研究项目有:
·商品市场体系
·品牌文化内涵
·传媒应用(广告及推广)
·市场策略
·营运操作
·竞争环境
二、沟通策略发展
新的商品品牌识别发展策略
·品牌定位
·品牌识别设计原则
·品牌识别应用架构
·品牌识别应用策略
工作程序
一、实态调查
开始阶段的目的是评估客户的产吕形象并深入分析
长远目标和需求,以进一步发展识
别策略。发展具有针对性的定位策略及订出引导设献计献策创意的建议。
1、决策层的访谈
本人将与“品牌”领导层会晤,深入了解产品现状、进行状况、经营思想及
产品发展规划等。
2、同业形象审核
3、解同业形象识别和设计使用方式,研究他们的市场策略、形象及有关的强弱
势。为设计独特的形象更有效地提炼元素。
4、资料审核
本人将审核“品牌”所提供的所有材料和调查所获资料,并对所提供之资料
给予最高保密。
5、识别策略设计
研究评估以上步骤所获得资料后,将分析结果并制订识别策略,项目包括:
·定位策略
·形象功能要则
·识别沟通构架
二、创意发展
1、设计创意
根据第一阶段所发展的策略,开拓创意。主要项目有:
·标志,新识别系统的重心
·公司标准字,与标志相辅而成的特色文字
·颜色、强调理想形象特征
·基本组合规范,形成产品品牌基本识别形象
2、模拟示范
进行寻找广告公司要求较完整的模拟,并以电脑彩图方式进行示范。
3、评价
提交模拟示范,与客哀悼共同评价,使客户在设计过程中有机会参与并提供
意见。
4、最后修饰
依据共同的意见,完成所需用之修饰。
5、确定设计组全方案
大家共同检视计论并最后确认设计方案
三、系统发展
整个识别系统应用设计将在基本设计确定后,全面展开。
1、应用设计系统开展,主要内容有:
·品牌文化系统
·包装系统
·信用品系统
·事务用品系统
·公关用品系统
·广告传播系统
2、评估
评估效果并认定所需修饰和进一步发展的空间
3、核准应用系统
“品牌”确认整个应用设计系统
4、编辑品牌形象CI手册
为确保后续工作保持一贯性,制定CI手册,目的在于:
·明确基本元素使用方式
·协助控制新识别系统
·指导使用平面设计元素
5、手册审阅与确认
公司的重要人员共同审阅手册,鉴定其效能和可用性能
手册使用电脑彩色印制完稿
四、形象推广
为确保新的产品品牌形象能有效贯彻并迅速得以传播,并对产品销售乃至企业整体
发展起到极为有效的促进,在整体策划、设计完成之后,必须对新形象进行持续、
系统的推广。
新形象的推广计划
制定详尽的推广计划,并实施推广计划
新形象的推广计划,市场的调察,并主要成员共同计论制定。在推广过程中本人担
任策划顾问,参与指导活动。
项目内容
1、策划项目
·品牌形象建树方向`
·品牌形象概念
·品牌主张
·品牌推广策略
2、设计项目
基础项目设计部份
·品样标志
·品牌名称中英文标准字
·品样辅助图形
·品牌标准色
·品样辅助色
·品牌标志及标准字组合规范
·禁止使用规范
应用设计部份
·包装系统
包装盒(大、小)、包装袋、包装纸
产品吊牌
·卖场展示系统
立式,挂式招牌,品牌形象看板,企业报,室内装饰,服务宗旨,服务项目,指示牌,
价格标签。
服务系统
管理人员服装(夏、秋)售货员服装(夏、秋)车体形象系统
客车,人货车
售用品系统
信封,信纸(大,中,小)名片,便笺
图文传真纸
事务用品系统
文件袋,职称瞳(工牌、贵宾卡、徽章)
广告宣传系统
POP(挂式,立式)、海报、灯箱宣传册、宣传挂页、折页、折价牌、推广新货牌。
市场部:黄照宇
有人问我,爱情是什么?我不知道,也无从回答,我只知道,为了遇到那个人,我等待了很多年,甚至快要忘了自己到底寻找的是什么?
是心灵的寄托还是真实的感受,我不知道,也不在乎,我执着于这份寻觅,我也不怕世事沧桑,更不怕容颜老去,哪怕还有一丝微弱的光,我都会朝着光芒勇敢的追逐。
爱情的世界里,究竟是什么样子?我曾经问了自己无数遍,我想象着,却给不出任何答案。我只知道:我要遇见你,我渴望见到你 ,我要把全部的爱给予你!我为什么如此渴望爱情?因为我相信我们的爱情早已命中注定。
都说,住在爱情世界里的人会变傻,她的欢喜和忧愁都会牵动着你的心,她哭了,你会心疼不已;她高兴,你会开心一整天。
你会无时无刻的关注她的喜怒哀乐,第一时间回复她的消息,只要有时间,你的脑海里都是她的影子,为了让她开心快乐,做什么都是值得的。从此,你的世界里最重要的人就变成了她。
有时候,你们也会吵架,可你从来不生气,因为你爱她,换作别人你会置之不理,而她的一句玩笑话你都会深思半天,到底是自己哪里做的不够好。
因为你怕她生气,怕她伤身,怕她不够幸福,你只想把全世界的爱都给她,这样的吵架让你更心疼、更深爱她。
而他也和你一样,小心翼翼的呵护你们的爱情,都愿意为对方付出,都愿意对方是那个被爱多一点的人。
爱情的世界里,没有对与错,只有爱与被爱,两个人都想多爱对方一点点 ,都想做那个爱的最深的人 ,她会把你放在心底,让你聆听她想你时的心跳,让你感受连呼吸的空气都有你的味道。
有人说,爱情有保鲜期,哪怕两个深爱的人,也逃不了魔咒。
还有人说,男人比女人更容易动情,也更容易放弃爱情,甚至移情别恋 ,而我却笃定爱情的世界里只有你和我 .
还记得吗?你曾经无数次问我,什么时候去看你,而我何尝不想时刻在你身边!或许我们的爱情就是适合天南海北各居一方,也许这才是我们爱情保鲜的秘籍,静静的欣赏,悄悄的守望,深深的爱着 .
最美的爱情莫过于,一起漫步夕阳西下,看岁月写满人世繁华,一起欣赏落日余晖,听时光吟唱岁月静好。
有人问我,爱情是什么?我不知道,也无从回答,我只知道,为了遇到那个人,我等待了很多年,甚至快要忘了自己到底寻找的是什么?
是心灵的寄托还是真实的感受,我不知道,也不在乎,我执着于这份寻觅,我也不怕世事沧桑,更不怕容颜老去,哪怕还有一丝微弱的光,我都会朝着光芒勇敢的追逐。
爱情的世界里,究竟是什么样子?我曾经问了自己无数遍,我想象着,却给不出任何答案。我只知道:我要遇见你,我渴望见到你 ,我要把全部的爱给予你!我为什么如此渴望爱情?因为我相信我们的爱情早已命中注定。
都说,住在爱情世界里的人会变傻,她的欢喜和忧愁都会牵动着你的心,她哭了,你会心疼不已;她高兴,你会开心一整天。
你会无时无刻的关注她的喜怒哀乐,第一时间回复她的消息,只要有时间,你的脑海里都是她的影子,为了让她开心快乐,做什么都是值得的。从此,你的世界里最重要的人就变成了她。
有时候,你们也会吵架,可你从来不生气,因为你爱她,换作别人你会置之不理,而她的一句玩笑话你都会深思半天,到底是自己哪里做的不够好。
因为你怕她生气,怕她伤身,怕她不够幸福,你只想把全世界的爱都给她,这样的吵架让你更心疼、更深爱她。
而他也和你一样,小心翼翼的呵护你们的爱情,都愿意为对方付出,都愿意对方是那个被爱多一点的人。
爱情的世界里,没有对与错,只有爱与被爱,两个人都想多爱对方一点点 ,都想做那个爱的最深的人 ,她会把你放在心底,让你聆听她想你时的心跳,让你感受连呼吸的空气都有你的味道。
有人说,爱情有保鲜期,哪怕两个深爱的人,也逃不了魔咒。
还有人说,男人比女人更容易动情,也更容易放弃爱情,甚至移情别恋 ,而我却笃定爱情的世界里只有你和我 .
还记得吗?你曾经无数次问我,什么时候去看你,而我何尝不想时刻在你身边!或许我们的爱情就是适合天南海北各居一方,也许这才是我们爱情保鲜的秘籍,静静的欣赏,悄悄的守望,深深的爱着 .
最美的爱情莫过于,一起漫步夕阳西下,看岁月写满人世繁华,一起欣赏落日余晖,听时光吟唱岁月静好。
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