衣衣不舍服饰大学生市场调研报告
1、调查题目：衣衣不舍服饰市场调研
2、报告日期：2011年3月9号
3、为谁制作：网络营销课程作业
4：调查方法：问卷调查法
5：撰写人：服工09301 蔡娟
调研目录：
一：调查目的
二：研究方法
三：调查要点
四：研究内容
五：调研结论
六：调研缺陷
七：进一步研究的建议
一：调查目的：调查有关衣衣不舍女装的各种信息，并与美特女装做对比，在比较中看看该品牌的市场前景，并作为学习市场营销课程的一次实践
二：研究方法
通过市场调查、问卷调查、采访、查阅相关资料等方式搜集资料，并对搜集来的资料进行分析汇总，从而得出大学生追求名牌的心理基础，端正大学生的消费观念。
三：研究要点
1．大学生在名牌消费中的比例
2．商家及消费者对大学生追求名牌这一现象的看法
3．家长帮孩子买名牌的心理
4．学生谈自己购买名牌服饰的心理
四：调查内容：
衣衣不舍女装在众多人群当中都持一种一般的态度高达60% ，那么他们是持一种喜欢还是不喜欢呢？据调查喜欢的人占28%而不喜欢的占12% ，由此可见其女装还是有很大的市场发展潜力的，那么在这么多人群当中有很多类型的组合，其中大多数为高中生及大学生里的人购买，他们的年龄大多也在16-20之间的就占32% ，20-25之间的占15% ，25岁以上的占3% ，消费者在结构上呈现低龄化的态势，调查结果青年学生是购买的主体，是消费的主力军，在这些青年时代的人眼里，衣衣不舍女装那些地方吸引他们呢？又是哪些地方导致一些人不喜欢呢？据调查结果显示60%的人是因为其女装时尚的款式而喜欢购买，而另一
些48%的人是因为它的价格太高不喜欢购买，由此可见衣衣不舍女装完全可以在市场大量销售的，但因为价格太高的问题，让衣衣不舍在市场上落了一大节，可见衣衣不舍不适宜于武汉市民的销费，也就是个人收入和消费不成比例，而导致有56%的人对该产品的女装抱有无所谓的态度，对衣衣不舍女装所设计的款式都无所谓没有喜欢也没有不喜欢。因为价格太高有70%的人都认为该品牌的女装价格在500以下才能是更多的人接受，也就是因为价格太高而导致另一种隐患，就是有62%的人对衣衣不舍女装的未来发展也不太关注。
人们在了解衣衣不舍女装的时候，是通过许多途径，渠道得知的，其中有48%的人是通过朋友，32%的人是通过广告，还有12%的人是通过网络，8%的人是通过传单。那么通过知道的人还不是非常了解衣衣不舍，说明知道它的人还是不多，另一方面这鲜明的百分比可知衣衣不舍应该加大宣传力度、扩展范围，让更多的人知道。价格适中会吸引更多的顾客，通过各种方式、渠道让更多的人知道并了解该品牌的牛仔裤销售量更好更高。
选择性专业化战略与整体市场战略，让不同的人拥有不同的款式衣服合身得体大方优美看着有品位，公众式的衣服，多种目标的选择范围广泛的扩展，这样还会提高市场营销机会，更有吸引力。那么再定价方面进行分层次式的定位并抓住顾客的心理，针对消费者的不同消费心理，那么制度相应的价格以满足不同类型消费者的需求。
从以上调查分析来看，衣衣不舍女装若想在市场上立足，不但要加大；力度做好宣传工作，让更多的人对衣衣不舍女装有更清楚的了解，对自己的款式应该有更到位的的宣传让人们都知道穿衣衣不舍女装的好处，多多的宣传。
因为有更多的人认为穿牛仔裤对身体有害，
因此，只要衣衣不舍女装从价格和款式上改进，重新定位，那么衣衣不舍女装肯定能上升，有62%的人都对衣衣不舍将来的路做出无所谓的态度，所以衣衣不舍女装要加倍努力，取长补短。争取在大街小巷上都能够看到更多人穿衣衣不舍衣服，让更多人喜欢，了解并关注衣衣不舍。
网络咨询是网络营销中的重要环节，因为在这个环节里我们要解决消费者内心的疑虑，让消费者明白为什么要选择网络购物，而不去专卖店购物以及为什么选择美特斯邦威，而不选择包括衣衣不舍、only在内的其它女装品牌。这就需要美特编写一套完善的网络营销咨询话术。
美特自己在网络上建服装专卖店，一方面是利用现有的淘宝、拍拍等b2c平台，另外一方面也要自建网络平台，这个网络平台的构成包括：有提供流量的平台，有提供宣传的平台，有提供创造利润的平台，有和顾客沟通的平台。
最后，我们来聊聊完成销售，美特建立了网络销售平台，势必对专卖店的生意造成一定的影响，特别是今后的网络消费越来越成熟，这种影响只会加剧，不会减小，要处理好专卖店和网店之间抢生意的矛盾，最好是由公司总部接单，然后把单子派发到各个地方，一方面可以节约物流费用，另外一方面可以提供上门服务，对顾客进行1对1营销，提升顾客的忠诚度，顾客的衣服不合身也可以拿到取货的专卖店调换。在利润方面可以和专卖店对半分。
五：调研结论：
（1）由于不是那种若想在市场上立足，不但要加大；力度做好宣传工作，让更多的人对衣衣不舍女装有更清楚的了解，对自己的款式应该有更到位的的宣传让人们都知道
穿衣衣不舍女装的好处，多多的宣传
（2）只要衣衣不舍女装从价格和款式上改进，重新定位，那么衣衣不舍女装肯定能上升，有62%的人都对衣衣不舍将来的路做出无所谓的态度，所以衣衣不舍女装要加倍努
力，取长补短。争取在大街小巷上都能够看到更多人穿衣衣不舍衣服，让更多人喜
欢，了解并关注衣衣不舍女装。可以预计，未来衣衣不舍女装的开发热点仍然以高
端产品为主。
（3）在告知、咨询、销售个环节里，衣衣不舍在计算机信息化的管理可避免管理上可能出现的混乱。
（4）未来衣衣不舍的开发热点仍然以高端产品为主
六：调研的缺陷：
由于本次调研发放的问卷份数有限、以及学习的市场营销的知识尚少，制作的问卷难免粗糙，希望再接下来的学习当中能学习到更多的市场营销方面的知识。为将来写出更高水准的调研报告做好准备。
七：进一步研究的建议：
举行一些延伸活动：
1．在校举行成果展示活动，活动方式有：黑板报、手抄报、电子刊物、图片展、影像资料等。
2．主动帮助同学解除炫耀和盲目攀比的心理。
3．组织学生宣传正确的消费心理和消费观念。
附：森马专卖店设计调查问卷
性别：年龄：职务：
1、您知道衣衣不舍是哪个国家的吗？
A 美国
B 瑞士
C 中国
D 英国
2、您是否经常购买衣衣不舍这个品牌？
A 经常买
B 偶尔买
C 基本不买
3、您认为衣衣不舍品牌的年龄人群定位应是？
A 15岁以下
B 15岁—20岁
C 20岁—30岁
D 30岁以上
4、您认为衣衣不舍品牌店的档次应该是？
A 高档
B 中档
C 中高档
D 低档
5、您通常在什么地方购买女装？
A 大型商场
B 专卖店
C 网上购买
D 其它
6、假如在光谷步行街开一家衣衣不舍专卖店，您愿意光临惠顾吗？
A 经常
B 偶尔
C 很少
7、您觉得什么颜色的店面最能彰显衣衣不舍夏装？
A 青色
B 绿色
C 红色
D 白色
8、您觉得什么风格最凸显衣衣不舍这个品牌呢？
A 简约清新
B 时尚动感
C 高雅别致
D 动感活力
9、您觉得以何种方式对专卖店的服饰进行分区好呢？
A 按季节分
B 按主题分
C 按款式的新旧
D 其它
10、您觉得衣衣不舍专卖店应该以什么色调为主？
A 冷色调为主
B 暖色为主
11、您觉得衣衣不舍专卖店应该设计成何种样式
A、与其他专卖店
B、新颖奇特
C、朴实简单
D、华丽繁复
12、其他意见————————————————————