在全省烟草商业工作会议上表态发言

2007年全省烟草商业工作会议，是在行业“十一五”规划实现新开局、行业深化改革取得新进展、行业发展进入新阶段的形势下，召开的一次意义重大、影响深远的会议。按照会议安排，第一讨论组的与会同志仔细学习、认真讨论、深刻解读了郑局长的工作报告。通过一整天的发言，大家一致认为：郑局长所作的工作报告体现了科学发展观的思想，体现了改革的精神，体现了创新的意识，体现了和谐的理念，体现了务实的作风，符合河南烟草商业实际，具有很强的思想性、前瞻性和操作性。一是工作总结得实。对2006年七个方面的总结客观真实，重点突出，亮点叠起，真实反映了我省行业解放思想、谋求发展、加强监管、推动工作、队伍建设在“新、优、严、实、正”五字上取得的新成效，为行业今后持续健康协调发展奠定了坚实的基础。二是形势分析得透。明确指出了2007年我省商业行业改革发展面临的社会经济发展、行业改革发展、中西部地区激烈竞争、行业自身发展的“四大考验”，对行业发展面临的形势作出了准确的分析和高度的概括，篇幅不大，但内容丰富，观点鲜明，用一句通俗的话叫“标兵跑得快，追兵赶得急”，体现了科学的精神和理性的思考。三是任务安排得明。郑局长把又好又快发展放在突出位置，是行业新阶段、新形势、新任务的客观要求。从坚定发展信心、转变增长方式、夯实发展基础、促进协调发展四个层面，指明了行业处于发展关键时期必须把握的四个原则，既符合科学发展观和行业改革发展的要求，又切合我省烟草商业的实际，必将引导行业走上科学发展的轨道，实现又好又快发展。四是措施制定得细。报告布置的六项着力抓好的重点工作，都是我们亟待加强和重点抓好的关键环节，具有很强的可操作性。同时，又明确指出了保证重点工作落实的具体措施，通过努力打造行业核心价值体系、努力营造内部和谐的良好氛围、努力加强各级领导班子建设、努力保持行业安定有序，大力推进和谐烟草建设，为构建和谐社会作出积极贡献。通过学习郑局长的报告，提高了认识，统一了思想，明确了方向，鼓舞了士气，坚定了信心，凝聚了力量；
通过大家诚心地交流，相互学到了新知识，取到了真经验，开阔了新视野，拓宽了新思路。大家一致表示：回去后一定要认真传达贯彻会议精神，要学报告、解实质、把精髓、理思路、定措施。切实在思想上达到统一，在行动上步调一致，所思所言、所作所为真正统一到省局党组对行业工作布署上来，牢固树立起全局观念、大局意识，增强实现各项目标任务的坚定信念和做好工作的自觉性。进一步理清工作思路，确立工作目标，突出工作重点，制定工作措施，狠抓各项工作落实。

　　商丘烟草通过近几年的努力，已经赶上或紧步全省发展的步伐，与其它兄弟单位站在同一起跑线上。新的起点要有新的进步，新的阶段要有新的举措，按照郑局长提出的又好又快发展的总体要求和工作目标，进一步打牢思想基础、市场基础、工作基础和管理基础，更加积极地做好工作，保证全面完成或超额完成各项目标任务。2007年重点围绕“六个着力”，切实做到“六个围绕、六个狠抓、六个实现”，确保新一年的工作六六大顺，事业蒸蒸日上，管理再上一个新水平，发展再上一个新台阶。

　　一是围绕提升网建效能，狠抓现代物流建设，努力实现“安全、高效、低成本”的网建要求。现代物流是企业现代化的重要标志，早建早主动，早建早受益。为增强市场经营主体把握市场的能力，近年我们在优化资源配置、优化送货线路、优化销售队伍、提高利用效率上做了一些应做的工作。把物流中心建在交通方便、运距适宜、利于长远、便于发展的县城地域，以较低的投入购置100亩物流用地，采用钢架式、自然采光仓库，当年建设当年投入使用。运用仓储管理系统和射频作业系统、自动分拣线和现场远程监控系统，投资少、费用低、信息化水平高，初步呈现了“布局合理化、规模经济化、作业标准化、设施适用化”的特点，现代物流初露倪端。河北省公司、陕西汉中集团、武烟集团等单位的领导同志到商丘指导工作，认为商丘物流建设相对投入较低，信息化水平较高，选址合理，经济实用，符合“安全、高效、低成本”的网建要求。为了更加适应市场经济规律，更加适应订单供货改革的形势，我们今年要把现代物流建设作为一项重要工作来抓，对现代物流运行模式进行专题立项，从设施布局、设备配置、分拣打标、运营管理、成本核算等方面进行深入研究，努力建设成适宜平原地区“安全、高效、低成本”的现代物流运行模式，建设低廉实用、环境优美宜人、运行顺畅可行、管理精细严谨、分工明晰专业，反映敏锐快捷，使物流职工工作顺心添激情，开拓拼搏；
生活舒心增和谐，享受生活。

　　二是围绕提高市场适应能力，狠抓客户关系管理，努力实现卷烟增量增效。烟草商业命悬终端，得终端者得天下。今年，我们要积极大胆尝试按订单组织货源，紧紧围绕零售价位50-100元的卷烟，在培育“两个10多个”上做足文章、做实文章。扩大销售，提升结构的重点在客户经理，客户经理的重点在零售终端。今年要细化商户分类、商户经营分类、商户管理分类，做好市场采集、市场计划、市场投入工作，做到销售数量、销售结构、销售品牌与商户相吻合，与市场需求相吻合。切实加强客户经理队伍建设，提高综合素质，要从擦柜台、摆卷烟、贴标签表层化服务中解放出来，从一声问候、两句安慰简单化推销中跳出来，真正学会经营客户、经营市场、经营品牌，当好市场的经理，当好客户的管家，当好增效的能手。切实把零售终端工作做实做好，把客户分类、客户经理分类做真做细，把“两个至上”落实到位，拉近买卖距离，基本形成买卖同心，以提升客户的满意度，提升客户的幸福度，提升预测的准确度，提升市场的规范度，提升订单的履约度，努力实现50-100元价位卷烟销售的新突破。

　　三是围绕提升市场监管水平，狠抓基层队所建设，努力实现摧毁假烟生产能力的新突破。商丘在卷烟制假方面相对突出，2003年全省缴获制假烟机262台，商丘缴获49台，占全省的近1/5，2004年全省缴获制假烟机218台，商丘缴获91台，占全省的近1/2，2005年全省缴获制假烟机1 86台，商丘缴获46台，占全省的1/4，2006年全省缴获制假烟机1 35台，商丘缴获33台，占全省的1/4，真可谓是打私打假未有穷期。我们将始终保持打假高压态势，树立长久作战思想，按照郑局长“重心下移、保障下倾、力量下沉，提高基层队所战斗力”的要求，利用豫东平原交通便利的优势，在县局统一建队，边远统一建所，使专卖人员相对集中，实行“属地管理、流动检查、交叉循环、上下联动”军事化管理，进～步规范管理流程，整合人力资源，形成有力拳头，做到露头就打，有线就追，有窝即端，有网就破，努力在市场治理上取得新成效，在摧毁假烟生产能力上取得新成果，在破网追刑上取得新突破，摘掉制售假烟重点地区的帽子。

　　四是围绕增强经营主体活力，狠抓管理机制创新，努力实现经济质量持续增长。增育市场营销主体，增强企业活力，实现国有资产保值增值，责无旁贷。凡事预则立，不预则废。取消县级法人后，有诸多潜在的棘手的问题亟待解决，如工作流程问题、分配平均问题、工资的问题、老干部的问题、二线的问题、岗位配置的问题等都是需要我们认真思考的问题，急了不行，慢了也不行，切实需要我们认真研究，稳妥解决。切实要淡化“机关”味道，浓厚“前线”意识，使管理水平与企业规模相适宜，架构流程与经营主体相适应，防止出现“大企业病”。2007年我们坚持“统而不死，放而不乱”的原则，决定对工资分配制度、费用管理制度、资产管理制度进行尝试性的改革，实现工效挂钩。根据各单位现有实况、人员、工资、费用等以及“两烟”经营量、销售结构等核定单担、单箱费用，打破传统的定额分配制度，确立新型的工效挂钩制度。并全面加强预算管理、目标管理、安全管理，做到依法理财、规范理财、安全理财、节约理财，确保国有资产保值增值。全面推行和贯彻IS09001质量认证标准，进一步优化流程、完善制度、认真操守，提高企业科学化、系统化、标准化管理水平；
强化科技创新，在确立的财务管理、专卖管理、信息化管理、现代物流建设、企业文化建设、节约型机关建设等10个方面的项目上进行科技和管理创新，在抓组织、抓项目、抓责任、抓投入、抓成果上下功夫，提升科技成果转化率，增强市场经营主体的竞争活力。

　　五是围绕提高质量信誉，狠抓烟叶规范生产经营，努力实现增产增收。主要做到规范重于种与收，规范重于调与存，种植面积、烟叶收购严格控制在计划之内，切实树好形象、树好信誉。

　　六是围绕构建和谐烟草，狠抓企业文化建设，努力实现又好又快发展。半部论语治天下。人生的精髓在于“恕”，“恕”的实质在于用心待人，万事由心造，心净则环境净，心安则大家安，心平则万事平。“恕”的体现在于“已所不欲，勿施于人，已所所欲，勿损于人”。2007年，我们以“凸凹不平视之平、非常之事谓之常、恶小之微已莫为、善以待人用之心”平常心理念为核心，进一步加强企业文化建设。深入开展读书学习活动，认真学习十六届六中全会精神、胡锦涛总书记在中纪委七次全会上的讲话精神和郑局长的工作报告等，形成人人学习、处处学习、时时学习、终身学习好氛围、好风气、好习俗，打造学习型队伍。深入开展“横比竖比争上游”活动，横向纵向、上下左右比学习、比纪律、比贡献、比落实、比形象、比素质，广泛开展读书比赛、书画比赛、演讲比赛、征文比赛，人人参与进来，人人活动起来，让平常心文化进机关、进基层、进岗位、进家庭、进社会，打造“心相通、情相融、力相合”的烟草队伍。要让平常心文化体现在践行“两个至上”价值观上。胸怀大局，铭记责任，身体力行，积极自觉地投入到“两个维护在岗位”主题实践活动中去；
要让平常心文化体现在队伍和谐上。多一些正气少一些邪气，多一些大气少一些小气，多一些朝气少一些暮气，多一些静气少一些噪气，多一些和气少一些怨气；
要让平常心文化体现在领导班子建设上。齐心协力，同心同德，踏踏实实，融洽愉快地为企业为职工共同做好工作；
要让平常心文化体现在工作执行力度上。切实树起抓落实的责任，深化抓落实的力度，建立抓落实的机制，把工作做对做好、做到位、做到极致。在干部职工中大力倡导胡锦涛总书记在中纪委七次全会上倡导的八个方面良好风气，用浩然的正气、磅礴的大气、昂扬的锐气、澄心的静气、怡然的和气，打造商丘烟草的精神世界，积极营造人心和善、与人为善、互相包容、共生共长，各美其美、美人之美、美美与共、企业和美的氛围，努力用一颗平常心待人处世、成就事业、推进工作、促进发展、构建和谐，为实现河南烟草又好又快发展做出应有的贡献。

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